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経営分析

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(1)この水準を超えれば利益が出るという、まさしく「損」と「益」の分かれ目の売上高である。

(2)損益分岐点売上高の求め方
まず費用を「固定費」と「変動費」に分けます。
固定費とは・・・売上の増減にかかわらず 、毎月、毎年一定額が生ずる費用をいいます。多少売上と比例して増加する費用も固定費として計算します。
変動費とは・・・売上の増減と比例して生ずる費用をいいます。例えば、商品仕入高、販売手数料、運賃などです。
1の考え方を図にしてみると次のようになります。


損益分岐点売上高はいくらか
上記2 A社の場合、限界利益率は40%で固定費が1,500万円の場合の損益分岐点売上高は

Ⅱ もし御社が黒字の場合


限界利益率が30%、固定費が2,700万円の場合 Hynix オリジナル 4GB (1x4GB) Laptop Memory Upgrade for MSi PE60 6QE 414FR DDR4 2133 PC4-17000 SODIMM 1Rx8 CL15 1.2v ノート RAM Adamanta (海外取寄せ品)、B社の損益分岐点売上は9,000万円となります。
したがって、売上高が1,000万円(現売上の10%)超下落した場合、B社は赤字となることになります。


この売上減少による赤字化までの余裕率を、経営安全率といいます。経営安全率が同じ会社でも、その安全度は違ってきます。


B社とC社の場合

8GB キット (4 x 2GB) For デル PowerEdge Series 1700 1750 2600 2650 3250 6600 6650 7250. DIMM DDR ECC レジスター PC2100 266MHz デュアル Rank RAM Memory. Genuine A-テク Brand. (海外取寄せ品),T-S01-2330WH 10個セット,4GB キット 2x 2GB For カエデ Aspire X3910 AX3910-xxx X3910-CEL2GB X3910-PDC3GB X3910-U4022 X3950 X3950-B3062 X3950-i33GB X3950-U3022 X3950-UR30P X3950-UR31P DIMM DDR3 NON-ECC PC3-10600 1333MHz RAM Memory (海外取寄せ品),Adamanta 4GB (1x4GB) Laptop Memory Upgrade for Acer Aspire V 17 ナイトロ 7-792G-72KF DDR4 2133 PC4-17000 SODIMM 1Rx8 CL15 1.2v ノート RAM RAM (海外取寄せ品)!(業務用30セット)プロセブン 耐震マット P-N30L 4枚 送料無料!,【在庫目安:あり】【送料無料】富士通 FI-SV600A ScanSnap SV600,LSI Logic Controller Card H5-25460-00 9300-8e SAS 8Port 12Gb/s PCI-Ecpress 3.0 ブラウン ボックス (海外取寄せ品),《お取り寄せ》ELECOM(エレコム) Logitec NAS オプション VVALUT Proバージョンアップ更新2年版 [LSV-OPSWVP-E2].三宝産業 ( YUKIWA ) 18-8 ユニット角湯煎 シェル A・B・C・Gセット20インチ NYS45204,キヤノン キヤノンサービスパック CSP/MEAP タイプC 5年訪問修理 [7950A848],IBM 49Y1567 16GB (1X16GB) PC3L-10600 DDR3 IBM X3650M2 8G ?aa?!y??i46C7482 46C7488 49Y1397 49Y1398 49Y1399 (海外取寄せ品),Hynix オリジナル 16GB (1x16GB) Laptop Memory Upgrade for カエデ Aspire V 17 ナイトロ 7-792G-70JV DDR4 2133 PC4-17000 SODIMM 2Rx8 CL15 1.2v ノート RAM Adamanta (海外取寄せ品).Hynix オリジナル 16GB (1x16GB) Laptop Memory Upgrade for カエデ プレデター 17 G9-792-70DR DDR4 2133 PC4-17000 SODIMM 2Rx8 CL15 1.2v ノート RAM Adamanta (海外取寄せ品),【送料無料】オセ プリントヘッド マゼンタ IPCW300M 1個,16Gb (2X8Gb) Ram Memory 4 Hp/Compaq エリート デスクトップ 8300 オール-In-One By CMS A7 (海外取寄せ品),【訳アリ】三菱化学メディア 5.25インチ MOディスク 9.1GB 1枚 スリーブケース入 (4096バイト/セクタ) 14倍容量 書き換え型 アンフオーマット MH9G1U.パソコン・周辺機器 【純正品】 XEROX CT350461 ドラムカートリッジ(CMY),(業務用30セット) EPSON エプソン インクカートリッジ 純正 【ICY79】 イエロー(黄)!【純正品】 リコー対応 ドラムユニット カラー用 耐用枚数:60000枚 1箱 型番:IPSiO SP ドラムユニット カラー C830 ■ms,【コクヨ】 紙ラベル<K2>4面カット 500枚入り カラーレーザー&インクジェット用K2KPC-V4-500 入数:1 ★お得な10個パック.

、共に経営安全率が10%ですがどちらが経営安全度が高いのでしょうか。
B社の場合、売上高1,000万円以上の売上先が3社もあります。仮にこの3社のうち1社以上の売上先との取引がなくなった場合、赤字に転落することになります。つまり、C社の方が経営安全率が高いとの見方もできます。

Ⅲ もし御社が赤字の場合


売上2,000万円以上の増加を図る
損益分岐点売上1億200万円 - 現状売上1億円 = 2,000万円
赤字額500万円の固定費を削減する
限界利益率を5%上げる

以上、三要素の改善を行い、黒字化をめざすことになります。

【経営改善チェックリスト】

(引用)
(株)TKC出版発行
継続MAS徹底活用テキスト


(1)安易な値引きをしていませんか?
□その値引きを行わないと本当にそのお客様は商品を購入してくれないか
□当社の商品品質 【ポイント10倍】(まとめ) HP90 インクカートリッジ シアン 400ml 染料系 C5061A 1個 【×3セット】、アフターサービスなどからして値引きしなくてもお客様は満
足してくれないか
□誰が、いくら値引きをすることができるかルールが決められているか
□割引券やポイントなどの発行が、売上増大やリピート率のアップにつながら
ず、むしろ単なる値引き効果に終わっていないか

(2)請求漏れはありませんか?
□出荷指示書の保管、物品受領書の入手、日々のレジ締めが徹底されている

□現金過不足、棚卸差異が頻繁に発生していないか
□納品情報と請求情報の照合が行われているか
□請求情報と入金情報との消し込みが行われているか
□売掛金入金か遅延したときはすぐに把握できるしくみになっているか
□長期滞留している売掛金について定期的な督促や分割回収の提示などを行
っているか
□領収書の番号整理、値引き返金時の領収証入手が行われているか

(3)請求できるのに請求していない業務はありませんか?
□アフターサービスや修理・営繕・点検サービス
□飲食業におけるお客様の送迎
□出張サービス時の交通費負担
□商品発送時の荷造運賃、梱包費用
□振込手数料の負担

(4)販売数量を増やす検討はしましたか?
□他の地域、他の年齢層、他の業種へ客層を広げることができないか
□固定客作りのための定期情報発信 AV・デジモノ PR-L1500N用トナーカートリッジ (約7500枚(A4・5%)印刷可能)、固定客ならではの特典、インセンティブ
作りを行っているか
□顧客リストを作成しているか
□1年以上取引のない顧客に忘れさられていないか
□同業他社に優る当社の良さを顧客に強調しアピールしているか
□商品品質だけてけなく、納期、クレーム対応 【送料無料&セール】(業務用2セット) Canon キヤノン トナーカートリッジ 純正 【CRG-311MAG】 マゼンタ【デジコレクション】 リコー トナーカートリッジタイプ85B REお買い得2本セット【純正R品】【翌営業日出荷】【送料無料】【IPSiO SP 4000/4010 IPSiO NX85S/NX86S/NX96e】※ご注文前に在庫の確認をお願いします≪SALE≫、メンテナンス、商品説明、笑顔
などの面についての顧客満足にも対応しているか
□商品の品揃えを増やせないか、周辺分野の商品を売れないか、販売後のメ
ンテナンス事業に展開できないか
□他業種小売業と組んだ売場設計、他部品メーカー社と組んだ共同製品開
発、他社営業ルートの活用などの余地を探れないか

(5)営業活動に改善の余地はありませんか?
□行くべきところではなく、行きやすいところばかり営業に行っていないか
□営業に行くべきターゲットか明確になっているか
□営業と電話による注文受付とを混濁していないか
□営業日報を活用しているか
□担当者が上司や社長を営業先に連れて行くべきタイミングが明確か
□商談の進捗状況を把握しているか
□クレームを担当者以外の人が見える形になっているか
□社員それぞれの目標が定められているか
□目標は利益をベースとして決められているか
□資金回収までが営業の業務であることが理解されているか
□売掛金が延滞した場合にすぐに報告される仕組みになっているか


(1)販売価格の改善を検討しましたか?
□当社ならでは (業務用30セット) マックス 文字テープ LM-L524BS 青に黒文字 24mm、当社らしさの魅力度の再確認
□他社と差別化できる当社の強みのPR
□限界利益率のよい商品の販売促進
□新たなヒット商品の開発
□不採算(限界利益率を下げている)商品の販売の見直し
□不採算顧客との取引の見直し
□不採算部門(事業)の見直し

(2)売れ残りがふえていませんか?
□小ロットで購入することにより、、多少仕入単価が高くなっても廃棄ロスを考慮
すれば割安の仕入単価とならないか
□受注発注をすることができないか
□共同購買をして小分けする方法はないか
□品揃えは 【純正品】 Canon(キャノン) 6656B001 PFI-306MBK マットブラック、自社商品だけでする必要があるか(同業他社からの貸借 エプソン(EPSON) トナーカートリッジ 純正品(環境推進) ブラック 型番:LPC3T15KV 印字枚数:11000枚 単位:1個、催事
時のメーカーサンプルの活用 【ポイント10倍】【純正品】 富士ゼロックス(XEROX) ドラム 型番:CT350410 印字枚数:8000枚 単位:1個、カタログ)
□受注ロットにあわせた発注ロットにできないか
□価格、市況をよく調べて発注しているか

(3)在庫ロスが発生していませんか?
□在庫の整理整頓がなされているか
□商品在庫について何がどこにいくつあるか分かるようになっているか
□棚卸差異の発生はあたりまえという風潮になっていないか
□長期滞留商品が把握されているか

(4)その他変動費の改善ができませんか?
□外注業務の内製化ができないか
(逆に社内加工業務を外注にしたほうが利益が増加する場合もある)
□原材料ロスの改善(歩留りの改善)ができないか
□外注先への材料支給管理が行われているか、有償支給にできないか
□仕入単価等の取引条件の再検討を探れないか
□仕入ルートの開発、物流コストの見直し、物流ルートの見直し、梱包コストの
見直しができないか
□販売マージンコストの見直し


(1)現在の人員を効果的に活用しているか?
□企業経営についての社長の思いや夢を語る機会があるか
□業務の流れにムダがないか
□PC等の活用によるIT化によって業務の効率化を図る余地がないか
□営業日報 ◇(業務用30セット) マックス 文字テープ LM-L518BMK 艶消銀に黒文字18mm※他の商品と同梱不可、生産日報等で業務の進捗管理をしているか
□今日成し遂げるべきこと、今月得るべき成果が各人ごとに明確になっている

□専門工に多能工的な機能をもたせることができないか
□工場レイアウトや生産の段取りの工夫で手持ち時間を減らせないか
□仕事の難易度と担当者の人件費コストとが見合う業務分担になっているか

(2)人件費は公平に分配されているか?
□従業員一人ひとりの業績への貢献度を評価する明確な仕組みがあるか
□頑張った人の成果を具体的に測定できる物差しをもっているか
□頑張った人とそうでない人とは処遇面で具体的にどんな差異が生じるか
□理想とする具体的な社員像と現実との差異を明確に伝えることができるか
□財務や販売管理データを人事考課に活用しているか


(1)短期的に削減可能な固定費はないか
□管理可能な固定費のうち惰性で支出しているものはないか
□相見積もりや他仕入れ先の商品との比較を定期的に行っているか
□いっそのことそれを買うのをやめた場合、、どのような問題が生じるか。そして
その問題は本当に事業経営上重要な問題か
□全員で全社的に経費のムダな支出がないかを検討しているか
□過去の一つひとつの交際費支出により得られた成果を、

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